ИнтересноеПсихология: | Категория: » Мода и стиль, Истории из жизни Его высокопревосходительство костюм
Сегодня компания «Императорский портной» с двенадцатью салонами в шести странах является крупнейшим в Восточной Европе игроком в сегменте индивидуального пошива верхней мужской одежды premium-класса. Об истории бренда, его ценностях и наследии, а также о том, что общего между врачом и портным, рассказывает совладелец компании Сэмми Котвани.
Сэмми, расскажите, пожалуйста, почему вы выбрали такое название для компании. Я родился и учился в Индии, учился и работал в Англии, работаю в России - все эти страны когда-то были империями. Во-вторых, в 2002 году мне очень повезло с помещением - наш офис располагается в Гостином Дворе, в здании XVIII века, где я сделал ремонт в стиле эпохи короля Эдуарда VII. И в-третьих, многие марки мужской одежды существуют более 100 лет, и за это время у них сложилась репутация производителей премиального костюма.  Я же не настолько стар, и потому мне нужно было имя, прочитав которое, человек далекий от моды и не разбирающийся в брендах сразу поймет, чем я занимаюсь и какого качества костюмы произвожу. Так появилось название «Императорский портной». Помимо того, мне не хотелось, чтобы имя компании потерялось, как это уже случилось однажды. В 1991 году я основал в Москве фирму Wintex International, которая создавала одежду на заказ для дипломатов, послов и иностранных бизнесменов, но в 1994-95 гг. на рынок вышла операционная система Windows, и многие, услышав впервые название моей компании, связывали его с IT-технологиями. Так я потерял имя.  Как вы пришли в этот бизнес и почему решили развивать это направление именно в России? Я вырос в семье портных - еще мой дед шил одежду. В Индии я поступил в Институт шелка и шелкографии и защитил диплом по ручной текстильной технологии и ручному прядению, после чего стажировался и учился у лучших портных в Лондоне, работал в области производства одежды на заказ во Франции и Бельгии. Однажды в Бельгии в 1990 году я встретился с партнером компании Ernst & Young, который сказал мне, что Россия в будущем станет одним из наиболее привлекательных рынков для развития подобного бизнеса, и «если я смогу покорить сердце Москвы, то останусь там навсегда».  Как развивался ваш бизнес в кризисные периоды 1998-2002 и 2008-2010 гг.? В первый кризис, когда наша компания работала преимущественно на иностранцев - они обеспечивали до 90% всех заказов, мы, естественно, потеряли большое количество клиентов. Тогда нам пришлось пересмотреть бизнес-стратегию, и мы решили начать активнее работать с русскими заказчиками - с этого момента и ведет свою историю марка «Императорский портной». Во второй кризис также значительно сократилось количество заказов, но довольно быстро взамен старых клиентов начали появляться новые. Оказалось, во-первых, что у многих деловых людей и бизнесменов с началом финансового спада появилось время для себя, а во-вторых, к нам начали обращаться те, кто привык покупать дорогие костюмы, но хочет лучшего качества, ручной работы, что может предложить только портной, а не фабрика. Это, прежде всего, взыскательные и умные люди.  Существуют ли у вас корпоративные клиенты и какова их доля в структуре заказов сегодня? Что значит «корпоративные»? Почти все топ-менеджеры крупных компаний одеваются у меня - это правда, а вот создавать «униформу» мне не интересно, это не мой стиль, я не хочу, чтобы все носили одинаковые пиджаки - для этого можно сходить в магазин! Где расположено основное производство компании, каков его объем? Какие технологии вы применяете? В месяц мы можем создавать до двухсот костюмов, сшитых по индивидуальным меркам. При этом в производстве львиная доля приходится на ручной труд. Не думаю, что кто-то еще в Москве может похвастаться таким показателем. Подобной эффективности мне удалось добиться с помощью электронных лекал. Обычно при индивидуальном пошиве портному приходится делать раскрой ткани, а потом корректировать и подгонять его по фигуре, я же все это могу сделать на компьютере, оперируя снятыми мерками и фотографиями клиента в нескольких проекциях.  После этого мы отправляем полученную информацию в Англию, где отшивается костюм. Сегодня это практически единственная страна, где еще есть мастерские, способные справиться с крупными заказами, в которых много ручного труда, требующего прецизионной точности и виртуозности. В Италии таких возможностей почти не осталось, а те фабрики, которые могут выполнить подобный заказ, требуют на работу два месяца и выставляют очень высокую цену - 900 евро за один костюм. В итоге пошив костюма растягивается на три месяца - это неприемлемый для клиента срок! За такое время он может похудеть или, наоборот, набрать вес, и тогда костюм уже не так сядет по фигуре. Английские же портные и швеи, у которых я учился, сочетают машинный шов с ручным, и применяют ручной труд ровно там, где это необходимо. В итоге им удается добиться оптимальной цены пошива при высокой скорости производства. Весь процесс - от снятия мерок до получения готового костюма - занимает один месяц.  Что за ткани вы используете в производстве? Какие портновские традиции стили вам ближе? Я предпочитаю работать только с качественными натуральными тканями - шерстью, шелком, кашемиром, мохером, льном. В нашем каталоге более шести с половиной тысяч тканей от ведущих итальянских и английских фабрик, также наша компания является официальным дистрибьютором бельгийской марки Scabal. Из этого многообразия всегда можно выбрать то, что будет максимально отвечать вкусу клиента, его стилю и образу жизни, его темпераменту. Я не понимаю современные итальянские костюмы - они словно забыли свои традиции, у них стало много синтетики и много дизайна. Раньше итальянцы шили пальто из 500-граммовой ткани, а теперь из 280-300, они стали применять тонкую шерсть - по сути, из полотна 2x2 они просто «украли» одну нитку. Я же предпочитаю работать с шерстью 2x2 - она теплее, прочнее и дольше служит. А каких-то традиций портновских, которым я следую, нет.  На первой встрече мы обсуждаем все до мельчайших подробностей, чтобы сделать так, как надо конкретному человеку. Первым делом я спрашиваю клиента, где он будет носить костюм, зачем он ему нужен, какой у него уже собран гардероб. Если у человека уже есть один синий костюм, то я не стану шить второй! Работа портного сродни врачу - не бывает двух одинаковых пациентов и историй болезни, не бывает двух одинаковых клиентов и пиджаков. У меня нет цели продать ту или иную ткань или костюм, как это делают в магазинах, чтобы получить больше прибыли. Моя прибыль - это клиенты, которые ко мне придут по рекомендации. В чем ваше преимущество перед другими компаниями, в частности итальянскими, предлагающими сегодня пошив костюма на заказ? Я не чувствую здесь сильной конкуренции, в Москве работы хватит всем. Однако мы выполняем заказы быстрее многих и предлагаем такой сервис, который не могут обеспечить остальные. Например, наш клиент может бесплатно раз в полгода сдать свой костюм в чистку и ремонт, также, если человек поправился или похудел, мы бесплатно произведем коррекцию костюма, чтобы сохранить идеальную посадку.  Кроме того, мы можем сформировать полный гардероб: помимо костюма пошить также пальто, рубашки, дать консультацию при выборе аксессуаров: галстука, запонок, платка, шарфа и так далее, чтобы обеспечить цельный и индивидуальный образ. Сколько, по-вашему, костюмов должно быть в гардеробе современного мужчины? Двадцать пять! По пять на каждый сезон, плюс клубный блейзер, смокинг, твидовый пиджак и так далее. Хороший костюм никогда не устареет!
Его высокопревосходительство костюм |
ТОП СТАТЕЙ: ОПРОС:
Планируете ли Вы завести детей в ближайшем будущем? Последние добавления:
 История бренда Тиффани Самые распространенные женские ошибки в макияже, раздражающие мужчин Путешествие в Швейцарию Вельветовые джинсы: все новое — хорошо забытое старое Выбор свадебного торта Термобелье — теплоизоляция организма Паттайя - уникальное место в мире для свадьбы Раз, два, три – модно и стильно Грамотный выбор курсов по макияжу Простые правила личной гигиены мужчины Как менялись стандарты модельной внешности Мода на мужские украшения в 2015 году Критерии выбора бытовой стиральной машины Детская мода в 2015 году Эти «загадочные» мужчины, или как понять мужскую психологию Трудности выбора пледа Послушный робот-пылесос Обзор античного стиля интерьера На какие болезни указывают дефекты кожи Как красиво одеваться и покорять взгляды окружающих людей |
|
© 2011 Женский онлайн журнал "Леди" |
